Все компании, организации, фирмы и магазины Владивостока и Приморского Края в одном месте, а также их товары, цены, услуги и скидки!

« COM.VLADBAZAR.COM »
Статьи, советы и рекомендации от профессионалов.
Зачем нужны выставки?

COM.VLADBAZAR.COM
Здесь компании находят клиентов,
а посетители находят то, что им нужно!


Регистрация для компаний на данный момент бесплатна!





Зачем нужны выставки?

© ООО "АЗИЯ ЭКСПО" / от 16 июня 2008 г.



Большинство участников выставок признается, что в первый раз они сделали это скорее из самоутверждения, чем по необходимости или здравому расчету. Тем более, что выставка - весьма дорогое удовольствие, даже и для фирм, прочно стоящих на ногах.

Большинство участников выставок признается, что в первый раз они сделали это скорее из самоутверждения, чем по необходимости или здравому расчету. Тем более, что выставка - весьма дорогое удовольствие, даже и для фирм, прочно стоящих на ногах.

А что взамен?

Многие умудренные опытом работы в океане рынка западные руководители рассматривают участие своей фирмы в выставках как один из важнейших элементов маркетинга. При этом решается сразу несколько задач:

вопросы изучения рынка сбыта продукции, рекламы, установления личных контактов с партнерами;

вопросы товарной политики, то есть формирование ассортимента продукции, или его корректировка, направления повышения качества, других показателей продукции;

вопросы ценообразования, то есть цена продукции, возможные скидки с цены, кредитование покупателей, взаиморасчеты;

поиск новых партнеров по сбыту;

определение степени угрозы со стороны конкурентов и многие другие проблемы.

Выставка позволяет оценить, какой у вас покупатель, что нужно выпускать, по какой цене, кто может оказать помощь в продаже, и что творится в стане конкурентов. Но весьма важно при этом, являетесь ли вы изготовителем продукции, или только ее продавцом. Соответственно корректируются стратегия и тактика участия в выставке.



Если вы производитель

Сегодня для наших изготовителей первоочередная задача, - заявить о том, что они еще существуют и готовы к борьбе! Любая специализированная выставка является идеальным местом для этого.

Когда подходишь к стенду отечественного экспонента, то чаще всего увиденное не радует глаз. Бывает и так, что на стенде просто никого нет, и заждавшийся посетитель с досадой идет дальше.

Иногда предприятие все же тратится на престижный угловой стенд, открытый с двух сторон, имеющий достаточную площадь. Представленное на нем оборудование издалека впечатляет, - казалось бы, все в порядке! Но ни на один вопрос, заданный персоналу, невозможно получить ответ. Часто оказывается, что проспекты закончились в первый же час работы выставки, цену в прайс-листе нужно будет поправить, а более подробную информацию пообещают прислать, забыв спросить, как вас зовут и какой у вас номер факса. Но главное все же - объекты демонстрации, то есть собственно оборудование.

Достойной продукции - достойный показ

Вот несколько советов для тех, кто действительно хочет получить ощутимый результат от выставки: никогда не экономьте на площади и расположении стенда.

Уделите особое внимание определению номенклатуры продукции, которую вы будете показывать на стенде. Лучше всего, если это оборудование будет продано заранее. Так работают все инофирмы. Дайте информацию обо всей вашей продукции. Сводных прайс-листов сегодня явно недостаточно: инофирмы приучили клиента к европейским и мировым правилам подачи товара. Не жалейте денег на хорошие проспекты - это имидж предприятия. Найдите профессиональную типографию. Уделите особое внимание оформлению стенда. Это должен делать профессионал-дизайнер, а не инженер вашего техотдела. Ваш стенд должен выглядеть так же, как и у стоящей рядом инофирмы. Материалы для этого сейчас есть, и стоит это относительно недорого.

Серьезнейший вопрос - внешний вид продукции на стенде.

Персонал стенда должен быть специально подготовлен и проинструктирован. Стендисты должны работать от момента открытия, до окончания выставки, а не приезжать на экскурсию! Визитные карточки обязательны для каждого работника, - ведь это тоже часть рекламы. Персонал должен быть профессионально подготовлен и отвечать на любые вопросы, касающиеся продукции предприятия. Необходимо знать преимущества своего оборудования, по сравнению с продукцией конкурентов. Если преимуществ нет, - их придется придумать! И каждый разговор с посетителем должен быть записан на отдельном листе с приложением его визитной карточки. Инофирмы заранее готовят для этого формализованные бланки, оснащенные даже участком с двухсторонним скотчем для наклеивания визитной карточки посетителя. Все записи по окончании выставки анализируются, и по результатам анализа составляется доклад о структуре спроса. Сотрудник для подготовки такого доклада должен быть определен еще до выставки.

Никогда не следует экономить на сувенирах. Достаточно дешевые сувениры с вашей символикой можно заказать у специализированных российских фирм. Пусть у вас на стенде все будет так, как это бывает у инофирм. Тренируйтесь. Ведь, недалек тот час, когда вы будете показывать свое оборудование на европейских выставках.

В искусстве продажи нет мелочей

Если что-то упущено при организации участия в выставке, затраченные деньги будут потеряны. Неоправданная экономия вредит. Инофирмы затрачивают гигантские средства на рекламу, к которой относится и выставочная деятельность.

Продавцу оборудования выставка нужна для конкретной работы с потенциальными покупателями, а задача изготовителя - упрочить на ней свое имя, правильно определить перспективы развития продукции и расширить сеть сбыта. Решение, принимать или не принимать участие в той, или иной выставке - за вами. Но те, кто их игнорирует, рискует потерять своего покупателя.





Вход для компаний


Поиск по порталу
Введите в поле свой запрос.
Запрос должен состоять из 5 или более символов.


Выберите из списка, где искать.





Похожие разделы


Выгодная покупка! Скидки!









COM.VLADBAZAR.COM ©
«Все компании, организации, фирмы и магазины Владивостока и Приморского Края в одном месте, а также их товары, цены, услуги и скидки!»
Доска объявлений Владивостока Система объявлений « ВладБазар ». Объявления Владивосток и Приморский Край